× HIMA SI UBTH 01 / 17 · Intro
Salam pembuka, terima kasih ke HIMA SI UBTH. Perkenalkan diri singkat: Galih Pangestu, CEO Astacode, software house di Tasikmalaya. Bagian CV ini cukup sekitar 4 menit, jangan terlalu lama.
Curriculum Vitae
GALIH PANGESTU CEO Project Manager System Analyst Founder
Astacode · Kota Tasikmalaya, Jawa Barat
Ceritakan garis besar perjalanan dari programmer sampai CEO. Detail ceritanya disimpan untuk Bab 5 nanti.
Perjalanan karier · 2016 – sekarang
2016 Programmer | Software EngineerSkybiz Pte Ltd · Jakarta
2017 – 2022 CLS | IT Support Hardware dan SoftwarePrima Rasa Abadi Group · Dist. PT Unilever Indonesia Tbk
2023 IT System Analyst & Project ManagerPT YKK AP Indonesia · Tangerang
2024 – sekarang CEO | Project Manager | System Analyst | FounderAstacode · Tasikmalaya
"Sekarang saya bekerja di Astacode, software house dan konsultan IT di Tasikmalaya. Kami membantu bisnis dan instansi bertumbuh lewat transformasi digital." Sebut lima layanan secara singkat, lalu tunjuk foto: "Ini tim kami di kantor. Yang ini Astacode di acara Gekraf, peluncuran teknologi Cermin Geulis, yang dikunjungi Wakil Menteri Ekonomi Kreatif, Staf Khusus Presiden, dan Wali Kota Tasikmalaya." Cukup 1 menit, detail bisnisnya nanti dibahas di materi.
Tempat saya bekerja
Saya bekerja di Astacode
Software house dan konsultan IT di Tasikmalaya yang membantu bisnis dan instansi bertumbuh lewat transformasi digital.
ERP custom Aplikasi & website Aplikasi mobile Konsultan IT & otomasi AI Solusi TI instansi pemerintah
Tim Astacode Agenda terbaru Astacode Peluncuran Cermin Geulis · Gekraf Dikunjungi Wakil Menteri Ekonomi Kreatif, Staf Khusus Presiden, dan Wali Kota Tasikmalaya
Sebut pendidikan dan sertifikasi, lalu langsung transisi ke materi.
Pendidikan & sertifikasi
Pendidikan STMIK Tasikmalaya
2025 · Sertifikasi System Analyst BNSP (Badan Nasional Sertifikasi Profesi)
Sertifikasi AI Mastery TIXU.AI
Seminar HIMA Sistem Informasi · Universitas BTH
Penerapan Bisnis
09.55 – 10.40 Aula Rektorat BTH Galih Pangestu · CEO Astacode
Rp
Cukup perkenalannya, sekarang masuk materi. Tanyakan ke audiens: "Siapa yang sudah pernah bikin website? Siapa yang sudah pernah dibayar karena bikin website?" Biasanya tangan yang terangkat jauh berkurang di pertanyaan kedua. Jarak di antara dua pertanyaan itulah yang akan kita bahas 40 menit ke depan.
Menyambung sesi sebelumnya
Sesi 1 · Muhammad Rafi Heryadi Technical Web Development
Bagaimana web dibangun Kode, framework, database Server dan deploy Sesi 2 · Galih Pangestu Penerapan Bisnis
Untuk siapa web dibangun Kenapa klien mau membayar Jalur karier dan cara menjualnya
Skill teknis membuat web berjalan . Pemahaman bisnis membuat web dibayar .
Sebut nama Rafi dan apresiasi materinya. Tegaskan dua sesi ini satu paket: Rafi menjawab "bagaimana membangun", Anda menjawab "untuk apa dan untuk siapa". Kalau ada contoh atau istilah dari sesi Rafi yang sempat Anda dengar, sambungkan di sini.
Bab 1 · Pasarnya ada, dan besar
1 · Uangnya besar US$100miliar berputar di transaksi online Indonesia tahun 2025, naik 14%
2 · Usahanya banyak 65juta+ UMKM di Indonesia. Baru sekitar 27 juta yang sudah go digital.
3 · Banyak yang belum 35juta+ UMKM belum go digital. Mereka calon klien kalian.
Pasarnya ada di sekitar kampus: warung, klinik, toko bordir.
Sumber: e-Conomy SEA 2025 (Google, Temasek, Bain) · KemenKopUKM & Kominfo via GNFI · angka ketiga = perkiraan dari selisih
Baca kotak dari kiri ke kanan seperti cerita. (1) "Tahun lalu, uang yang berputar di transaksi online Indonesia hampir 100 miliar dolar, dan naik 14%. Setiap kali kalian checkout di marketplace atau pesan makanan online, kalian ikut menyumbang angka ini." (2) "Di Indonesia ada lebih dari 65 juta UMKM, tapi baru sekitar 27 juta yang sudah go digital." (3) "Artinya masih lebih dari 35 juta usaha yang belum. Mereka bukan saingan kalian, mereka calon klien kalian." Lalu tanya: "Berapa usaha di sekitar rumah kalian yang punya website atau sistem kasir sendiri?" Jangan berlama-lama di angka dolarnya; yang penting mahasiswa ingat: besar, banyak, dan banyak yang belum.
Bab 1 · Pola pikir penjual
Klien tidak membeli website . Klien membeli hasilnya.
Hasil 1 Lebih banyak pelanggan Toko mulai dapat pesanan dari pencarian Google.
Hasil 2 Kerja lebih cepat Laporan harian jadi otomatis, bukan rekap Excel manual.
Hasil 3 Data lebih rapi Stok, pasien, dan keuangan tercatat di satu tempat.
Hasil 4 Biaya lebih hemat Kurangi kertas, salah input, dan kerja dobel.
Buka: "Orang beli bor bukan karena ingin punya bor. Mereka ingin lubang di dinding. Sama dengan klien kita: mereka tidak ingin website, mereka ingin hasilnya." (1) "Pemilik toko ingin pembeli baru. Websitenya muncul di Google, lalu ada yang pesan." (2) "Admin klinik tiap malam merekap data di Excel. Kalau laporannya otomatis, dia bisa pulang tepat waktu." (3) "Stok obat, data pasien, dan uang masuk tercatat di satu tempat, jadi tidak ada lagi buku yang hilang atau angka yang beda." (4) "Kertas, salah input, dan kerja dua kali itu semua biaya. Sistem yang baik memotong biaya itu." Tutup: "Jadi saat bertemu klien, jangan bilang 'saya pakai Laravel dan ada dashboard'. Bilang 'Bapak bisa lihat penjualan hari ini dari HP, tanpa menunggu laporan kasir'." Kalau sempat, tanya ke audiens: "Fitur login, kalau diubah jadi bahasa hasil, bunyinya apa?" (contoh jawaban: data pelanggan aman, hanya orang yang berhak yang bisa membuka).
Bab 2 · Apa yang bisa dijual, dengan contoh sektor prodi
Level 1 WebsiteCompany profile · landing page · katalogWebsite praktik dokter, katalog brand fashion lokal & coffee shop
Level 2 BertransaksiToko online · booking · kasir (POS)Pendaftaran klinik online, booking studio foto & MUA
Level 3 OperasionalSistem informasi · inventory · HR & payrollRekam medis klinik, stok & kedaluwarsa obat apotek
Level 4 TerintegrasiERP custom · integrasi API · e-officeKlinik, apotek, dan keuangan dalam satu sistem
Makin tinggi level, makin besar nilai proyek dan makin panjang hubungan dengan klien.
Semester awal bisa mulai di Level 1. Level 3 dan 4 butuh analisis sistem, dan di situlah ilmu Sistem Informasi paling berharga. Contoh di baris kecil sengaja diambil dari visi prodi (kesehatan dan ekonomi kreatif Priangan Timur): kampus kesehatan dekat dengan klinik dan apotek, Tasikmalaya punya banyak UMKM kriya. Kalau mau, sebutkan kisaran harga tiap level dari pengalaman Astacode.
Bab 2 · Cara uang masuk
Per proyek Bayar sekali Sistem DP lalu termin. Uang besar, tapi harus terus cari proyek baru.
Maintenance Bayar bulanan Hosting, update, dan support untuk klien lama.
SaaS Langganan Satu aplikasi dipakai banyak klien, masing-masing bayar per bulan.
Produk digital Jual berulang Template, plugin, atau kelas online.
Proyek membiayai hari ini . Pendapatan berulang membiayai tahun depan .
Kesalahan umum pemula: hanya mengejar proyek, lalu bingung saat proyek sepi. Biasakan setiap proyek ditutup dengan tawaran paket maintenance. Ceritakan bagaimana Astacode menjaga hubungan dengan klien setelah sistem selesai, kalau ada contohnya.
Bab 3 · Alur menjual proyek, dari kenalan sampai serah terima
01 Dengarkan Tanya alur kerja, masalah, dan targetnya
02 Tulis kebutuhan BRD singkat satu halaman
03 Tiga paket Dasar, standar, lengkap
04 Kesepakatan Scope, harga, jadwal, batas revisi
05 DP & termin Bayar di depan, sisanya per tahap
06 Serah terima Pelatihan, garansi, tawarkan maintenance
Klien membeli rasa aman: jelas apa yang didapat, kapan selesai, dan berapa biayanya.
Langkah 2 adalah versi sederhana dokumen BRD yang biasa Anda buat sebagai System Analyst. Tiga paket membuat klien memilih "yang mana", bukan "jadi atau tidak". Langkah 4 dan 5 melindungi dari revisi tanpa akhir dan pembayaran yang telat. Langkah 6 adalah pintu ke pendapatan bulanan.
Bab 3 · Cara mendapat dan menjaga klien
Studi kasus, bukan daftar skill Tunjukkan masalah, solusi, dan hasilnya.
Pilih niche Spesialis klinik atau UMKM kuliner lebih mudah dipercaya.
Harga dari nilai Hitung dari hasil yang didapat klien, bukan jam kerja.
Konten & LinkedIn Bagikan proses kerja. Klien datang dari yang pernah melihat karya Anda.
Jaga klien lama Maintenance bulanan dan proyek lanjutan datang dari sini.
Testimoni & referral Minta di akhir setiap proyek. Rekomendasi adalah iklan termurah.
Pilih dua atau tiga kartu yang paling sesuai pengalaman Anda dan ceritakan contoh nyatanya, misalnya klien Astacode yang datang karena rekomendasi klien lama. Dorong mahasiswa merapikan profil LinkedIn hari ini juga.
Bab 4 · Pengaruh AI pada bisnis web development
84% developer memakai atau berencana memakai AI tools
3% developer yang sangat percaya akurasi output AI
80% pengguna digital Indonesia memakai AI setiap hari
Makin murah & cepat Mudah ditiru AI
Landing page sederhana Kode dasar dan CRUD Desain dari template Makin bernilai Butuh pemahaman
Analisis kebutuhan bisnis Keamanan dan integrasi sistem Paham alur kerja klien
Sumber: Stack Overflow Developer Survey 2025 · e-Conomy SEA 2025
AI sudah dipakai hampir semua developer, tapi hampir tidak ada yang sepenuhnya percaya hasilnya. Artinya kemampuan memeriksa, menguji, dan memahami kode tetap wajib, menyambung ke materi Rafi. Kalau hanya menjual landing page, harga akan terus turun. Nilai Anda ada di kolom kanan, yang persis keahlian anak Sistem Informasi. Kalimat kunci: AI menggantikan ketikan, bukan tanggung jawab.
Bab 4 · Layanan AI yang bisa dijual
Layanan Chatbot pelanggan Di website atau WhatsApp, menjawab pertanyaan umum 24 jam.
Efisiensi Otomasi alur kerja Rekap laporan, input data, dan notifikasi otomatis.
Fitur AI di dalam aplikasi Ringkas dokumen, baca struk atau nota, rekomendasi produk.
Konsultasi Adopsi AI untuk UMKM Bantu memilih tools dan melatih tim memakainya.
Lindungi data pribadi klien (UU PDP No. 27/2022) Periksa ulang kode buatan AI Jangan unggah data klien ke sembarang tools
AI bukan hanya ancaman, tapi produk baru. UMKM ingin pakai AI tapi tidak tahu mulai dari mana. Tekankan etika: data pasien klinik atau data pelanggan tidak boleh asal dimasukkan ke tools AI publik. Ini juga nilai jual: "kami membangun sistem yang aman".
Bab 5 · Empat jalur karier
Jalur 1 Bekerja Web developer, system analyst, UI/UX, QA, project manager.
Belajar sistem besar, penghasilan stabil Ruang gerak mengikuti perusahaan
Jalur 2 Freelance Proyek dari klien langsung atau platform.
Fleksibel, portofolio cepat bertambah Penghasilan naik-turun, cari klien sendiri
Jalur 3 Software house Tim kecil melayani banyak klien, seperti Astacode.
Banyak sektor, bisa tumbuh jadi perusahaan Harus kuat manajemen proyek dan tim
Jalur 4 Startup produk Satu solusi untuk banyak pengguna.
Bisa diskalakan Risiko, waktu, dan modal paling besar
Tidak ada jalur yang paling benar. Sampaikan bahwa banyak orang menjalani lebih dari satu jalur sekaligus, misalnya bekerja sambil freelance. Sebut juga prospek lulusan yang tercantum di halaman prodi: system analyst, programmer, UI/UX, data specialist, konsultan SI, dan technopreneur. Hubungkan ke perjalanan karier Anda di awal sesi: dari bekerja, lalu membangun Astacode.
Bab 5 · Roadmap semester 1 sampai 5
Semester 1–2 Dasar Kuasai dasar web Online-kan web profil pribadi Semester 3 Proyek nyata Bantu himpunan atau usaha keluarga Jadikan studi kasus pertama Semester 4 Proyek berbayar Klien kecil pertama Belajar proposal, kontrak, invoice Semester 5 Pilih arah Tentukan jalur & niche Magang / MBKM Sertifikasi kompetensi
Satu proyek nyata lebih berharga daripada sepuluh tutorial.
Semester 1 cukup fokus ke dua kolom pertama, semester 5 sudah harus memikirkan kolom terakhir. Sertifikasi BNSP System Analyst yang Anda pegang bisa jadi contoh sertifikasi kompetensi.
Penutup · Tanya jawab
Kode membuat web berjalan .berarti .
Tantangan minggu ini: temui satu UMKM atau klinik, tulis masalahnya dalam satu halaman, lalu tawarkan solusinya.
linkedin in/galih-pangestu-135620247
company astacode.id
Tutup dengan tantangan konkret, lalu terima kasih ke HIMA SI UBTH dan ke Rafi. Sisa waktu sekitar 8 menit untuk tanya jawab sampai 10.40. Kalau waktu habis, persilakan mahasiswa menghubungi lewat LinkedIn.
× HIMA SI UBTH01 / 17 · Intro
